ツッコミ専門

営業道場、最終回！

最終日は、その後懇親会があって出席したかったのですが、
パパレンジの飲み会と重なり、今回は出席できず・・・・

ん～～田中先生はじめ、メンズばっかりだったのになあ～～～。゜゜(>ヘ＜)゜ ゜
↑また、それかい！

＊パパレンジの策略かも・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さてさて、それでは家庭で役立つ営業道場のポイントを今回も３つ。

１．本音を引き出す聞く力を高めよう。

人と話をするときは
「なすび」　ですって！

なるほど、すごい、びっくり！で「なすび」で、相づち。

人の話の聞き方って、結構難しいです。
政治家って、下手な人が多いですよね。
きかないで、自分の話を上からかぶせちゃう人多いもん。
人の話を聞いて考えて、新しいことを創造して話す人っていません。

人が真剣に話しているときに、ニヤニヤして聞いている人もいやですね。
「はいはい、何にもわかってないですけど、がんばってるね～。」
みたいな・・・
石場防衛庁長官の話し方には、非常に興味があるけど
話の聞き方は、こういう態度が多いんですよ。


とにかく、人の話は、誠意を持って聞きましょう。

２．話に食いついたサインを見逃すな。

たとえば、
旅行の行き先を決めるとき
準備万端にプレゼンをして、

グアムに行きたいの・・・
いまなら、雨季でやすいらしいし、子どもたちも遊べるし、私たちもゆっくりできるし
海で泳げるし、とっても近いし・・・！

で、キーパーソン（うちなら、パパレンジ）が
「いくらなん？」
「どのツアーなん？」
「いつにするの？」
みたいな、行く気になってくるような質問は「話に食いついたサイン」

「やった！じゃあ、今度の、冬休みちょっと前。
明日、旅行代理店に行って来るね。
ありがとう！楽しみだなあ・・・ネェネェ♪(*^∇^)ノ、コレンジ冬休みに海で泳げるってさ！
パパレンジは、ゴルフする？」

おっと、パパレンジはゴルフもしないし、こういう手口にまんまと引っかかる人じゃなかった。

もっと、凝った作戦を考えねば・・・


３．契約してもらったときが、満足度が一番高い。

満足度が高いときに、こちらの要求もさらっとお願いする。



夜遅くても、パパレンジの飲み会後に笑顔で車でお迎えに。
お友達も送り届けて、

「来週の飲み会、いってもいいでしょ？」

今度はこの手がある！
今度は行くぞお！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

って、わけで今回で営業道場ネタはいったん終了ですが、
オレンジの営業修行は、まさにこれから。

このメルマガを読みながら
日々鍛錬であります。
田中徹氏のメルマガ「毎日1分ビジネスのツボ」
http://www.mag2.com/m/0000173806.html

この道場のポイントレポートをご希望の方はオレンジまでメールくださればお送りいたします。